如何有效配置“甜蜜资源”？探索“甜蜜经济”？乐享“甜蜜蛋糕”？如何使婚庆旅游这张海南旅游名片更加亮眼并产生更强掘金力，成为业内人士共同努力的方向。11月28日，2020年第三届中国婚纱摄影旅拍行业高峰论坛——天涯论剑在三亚天涯海角红树林国际会展中心召开，来自全国婚纱摄影旅拍行业大咖一致认为，中国婚纱旅拍市场尚有很大增长空间，三亚作为旅拍重地，其婚庆旅游的硬件以及服务在国内可谓首屈一指，三亚应该继续加强产品创新、提升服务标准、对外拓宽交流渠道、提升婚庆旅游目的地品牌形象、展开区域合作、拉长婚庆旅游产业链、积极培育旅游新业态，推进旅游业结构性改革。

得益于得天独厚的自然资源优势与婚庆产业基础，三亚已然成为国内外新人情侣的婚拍目的地，越来越多景区、酒店、旅行社等涉旅企业开始探索发展“婚庆+旅游”市场，推动鹿城“旅游蛋糕”越做越大。

三亚旅文集团党委副书记、总经理梅开志

三亚旅文集团党委副书记、总经理梅开志表示，2020年，在受新冠肺炎疫情影响后，三亚的婚纱摄影旅拍是三亚业界恢复最快、增长最好的业态之一。三亚包括天涯海角游览区在内的很多地方，都有着各种丰富的人文景观和自然资源美景，吸引着来自全世界的新人来这里拍下最美丽的婚纱照片。三亚婚纱摄影旅拍，已经成了婚纱摄影界兵家必争之地，三亚婚纱摄影在规范管理，良性发展，可行性品牌塑造，行业自律等各个方面取得了不少成绩，希望通过举办“第三届中国高端婚纱摄影旅拍行业高峰论坛——天涯论剑”，继续加强全国婚纱摄影机构与三亚的联动，推动中国婚纱摄影旅拍行业的健康发展，挖掘婚纱旅拍市场的未来潜能，也希望在以往两届论坛的基础上，把三亚最美的婚纱摄影旅拍资源更好的传播出去，建立起良性、友好的沟通机制，实现信息联通更加紧密和资源共享，让“甜蜜” 经济赋彩自贸港。

三段锦摄影总监刘一澎

“总的来说，在传统婚庆产业链中，婚纱摄影、婚庆服务公司的获客成本很高，客单价低且竞争激烈，依靠专业人才很难通过规模效应提升盈利能力。行业整合期间，产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态。为进一步夯实婚庆旅游软实力，三亚还推出100个婚纱摄影示范点、50个最美婚礼举办地，以及一批优秀的婚纱摄影师、摄像师、化妆师等人才，评选出100个全国各地三亚目的地婚礼推广大使及机构，全面激活‘婚庆+旅游’产业，提升旅游品质，激活全产业链。”三段锦摄影总监刘一澎说 。

婚礼摄影师、2020年度索尼影像大使郭珺

婚礼摄影师、2020年度索尼影像大使郭珺表示，面对潜力巨大的婚庆市场，国内婚庆行业的发展也在发生着改变。新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。婚庆行业市场规模也在稳定增长，未来市场前景广阔。95后成消费主体，结婚对数成“倒U”型发展，25~29岁年龄段的登记结婚人口最多，消费者的需求越高，对婚庆行业提出的要求也越来越高。量身定制的婚庆产品将会成为市场的主流，一部分的婚礼用品如婚礼花艺、婚礼甜品台等尽量实现本土品牌化，这样更能助力三亚目的地婚礼的整体化发展。

婚礼影像记录团体TANG VISION创始人、知名婚礼博主邓小棠

婚礼影像记录团体TANG VISION创始人、知名婚礼博主邓小棠表示，三亚作为旅拍重地，户外旅拍更注重的是过程而不是结果，须让旅拍新人在拍摄过程中体验幸福感。他认为随着线上获客成本越来越高，在三亚等旅拍目的地布局线下门店，或是婚纱摄影企业在激烈竞争中的突围之道。

中国⼈像摄影十杰、新浪微博十大新锐婚礼红人摄影师谭兴睿

中国⼈像摄影十杰、新浪微博十大新锐婚礼红人摄影师谭兴睿说，随着互联网的发展，通过互联网的手段，改变婚礼人的经营模式，打造科技感的婚礼产品营销方式，才是“互联网+婚庆”的正确玩法。随着网络技术的发展以及三亚目的地婚礼策划团队实力的增强，口碑营销+网络营销将会成为主流，线上线下的结合是不可避免的婚庆网络化大势所向，“婚庆+互联网”已经成为标配。

新浪微博婚礼负责人陈振华

“国内旅拍行业热门目的地排行主要集中在旅游热门城市，三亚热度持续领先，成都、大连在国内旅拍中成长迅速，广州、拉萨成旅拍新城。”新浪微博婚礼负责人陈振华说，我们要挖掘潜在用户，这类用户在选择旅拍产品时，最关注维度服务+风格+品牌，价格仅排在第四位。根据消费者在决策行为上的不同特征，划出消费者决策行为全路径，可分为种草、长草、拔草三大决策阶段。“种草”是品牌感知阶段；“长草”是信息收集和品牌了解过程；“拔草”是下单咨询购买，不同决策节点，用户关注点不同，用户在种草和长草阶段搜索内容频次最高。根据用户消费需求节点，如：电商节日、行业重点节日、常规节日，通过内容带货，实现种草-长草-拔草的营销闭环，形成品牌内容矩阵，全域布局，持续沉淀品牌用户，才能实现精准营销。

在建设海南国际旅游消费中心的战略背景下，婚庆旅游被海南省政府纳入最具海南优势和特色的六大旅游业态之一，透过此次论坛进一步丰富和提升包含海洋旅游、婚庆旅游、康养旅游、体育旅游、会展旅游、购物旅游等六大类最具海南资源特色、政策优势的旅游业态，打造更多旅游消费“金字招牌”，使其成为带动海南旅游消费提质升级的领军者。